В чём причина бездействий и какие действия ведут к цели, а не просто расходуют время и энергию. За 10 минут сформируете понимание для себя и в конце заберете карту инструментов охвата личного бренда с готовыми идеями инфоповодов, привлекающих внимание к любой персоне.

(Если 10 минут позволить себе не можете - листайте сразу вниз, забирайте и не благодарите)

Хотя логика есть и штуки все эти несомненно полезные.

Они работают, НО!

Но они абсолютно не раскрывают сути движения к большим деньгам.

Давайте на пальцах.

Сами по себе деньги — это просто средство платежа. Альтернатива ракушек, бартерного обмена или резных камней.

Ты можешь хотеть гаджеты, тачки, недвижимость крутую, мебель дизайнерскую, питаться в ресторанах, где еда не только вкусная, но еще и выглядит как в глянцевых журналах.

Поэтому сами деньги не могут мотивировать, но за ними может крыться потребность в комфорте или в безопасности (если у меня будет много денег, на меня не смогут напасть, я успею защититься, я смогу обо всех позаботиться)

Если помните, даже финансовый портфель часто называют «подушка безопасности».

Целеполагание?

Даже если вы знаете теорию постановки целей, ставите их по SMART, декомпозируете на отрезки, находите подрядчиков чтобы делегировать то, что не хотите/не можете сделать сами…

Снова вопрос: Почему все те, кто проходит тренинги по целеполаганию не начинает двигаться?

Я честно, очень хотел бы, чтобы всё было так просто: узнали рецепт - сделали. Как БигМак: две мясных котлеты гриль, специальный соус, сыр и тд.

Чтобы в бизнесе и карьере тоже так было: научись ставить цель, вот так строй маркетинг, вот так продукт, вот так людей нанимай, вот так управляй, вот так продавай.

Я честно, очень хотел бы, чтобы всё было так просто: узнали рецепт - сделали. Как БигМак: две мясных котлеты гриль, специальный соус, сыр и тд.

Чтобы в бизнесе и карьере тоже так было: научись ставить цель, вот так строй маркетинг, вот так продукт, вот так людей нанимай, вот так управляй, вот так продавай.

Ровно как есть и те, кто вообще никакие курсы не проходил. Даже до курсов, как явления: Джек Ма, Ричард Бренсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Джеф Безос, Сергей Галицкий. Они если и читали бизнес литературу, то уже будучи состоявшимися предпринимателями. Так что ими двигало, чтобы так ярко реализоваться?

Может тогда миссия?

В чём твоё предназначение? Какая у тебя цель в жизни?

Эти вопросы так замучали наши головы, что просто хочется сказать: отстаньте - дайте пожить спокойно.

Да, круто было бы делать мир лучше, людей умнее богаче и счастливее. Жизнь без сформулированной и понятной миссии в нашей культуре ассоциируется с волочением жалкого существования, подобно животным, траве или серой массе.

“Если бы я знал, в чем моё предназначение - я бы пахал, как вол. Но я не знаю, поэтому я ленивый и безответственный.”

Подумайте снова о тех людях, которые миллиарды зарабатывают и даже не думают о том, какая у них миссия. Они не строят корпоративную культуру, не пишут слоганы на стенах офиса. Они не играют в игру, они делают деньги. Как Хэнк Риарден из “Атлант расправил плечи” Айн Рэнд.

И есть те, кто декларирует миссию “Открыть двери в новую жизнь” для дверной мануфактуры или “Сделать всех женщин нашего города красивыми” для салона красоты - но продолжают зарабатывать копейки.

Получается, дисциплина?

Может однажды они просто взяли и заставили себя? Говорят же, что “дисциплина мотивацию ест на завтрак”.

В армии все мотивированы драить пол, верно? Все делают, и результаты получают - пол же чистый. Можно точно также у себя сформировать привычку: каждый день бегать, учить иностранный язык, читать 1 книгу в месяц, просыпаться рано. Легко же, просто включаешь самодисциплину и погнал!

Да? (Нет)

Подумайте вот о чем, как формируется привычка. Не достаточно просто 21 день на силе воли повторять челлендж, чтобы он остался с вами на всю жизнь. Проходит время и уходит привычка. Но есть же какие-то привычки, которые мы приобретаем во взрослом возрасте?

Здесь корень сидит очень глубоко, смотрите:

Набор ваших убеждения формируют картину мира.

Например, “все богатые - не честные”.

Или “чтобы меня любили - мне нужно быть красивым”.

Всё происходящее будет восприниматься через эту призму.

Большую часть жизни мы все живем в тех представлениях о жизни которые сами себе построили. На основе этой картины мира выстраивается система приоритетов и ценностей. Что для нас фундаментально важно, что мы предпочтем при наличии выбора, что оставим на потом или проигнорирует.

После этого формируются устойчивые паттерны поведения для разных ситуаций. Они формируют наш характер, позволяют закрепляться навыкам и появляться привычкам.

То есть чтобы сформировать привычку - нужно вернуться к истокам и искренне изменить убеждения.

Это можно делать, но осознанно над этим не работает 99,9% людей. Те успешные, кого вы знаете стали такими точно не за счет дисциплины.

Заметьте, я не говорю, что дисциплина или целеполагание не важны - важны, даже очень. Но они скорее инструмент, а не основное средство.

Последняя мысль, которую дам, чтобы вы были готовы.

Деньги - это не просто средство платежа. Это ещё и степень вашей ценности для мира. (Кто-то говорит, что деньги - это энергия, кто-то, что деньги - это ресурс для достижения целей).

Но то, сколько вы зарабатываете значит ровно то, какую ценность миру вы даете.

Я прошу прямо сейчас не думать про благотворительность или духовные ценности. Хотя даже в них, есть успешные благотворительные фонды, а есть те, кто свой штат обеспечить не может.

Есть тренеры по йоге, гуру или преподаватели медитаций - богатые, а есть аскеты, живущие в трущобах. К слову, если вам нужно аскетичное счастье (рай в шалаше, просветление в панельной хрущевке и тд. дальше можете не читать).

Получается, деньги, самореализация, степень раскрытия вашего потенциала, проявленность - это следствие вашего отношения к себе, к миру, к другим людям, к своей деятельности.

Примеры:
1. Этот считает, что он начинающий специалист (хотя уже 3 года практикует и опыт за плечами и кейсы есть), но он пока не готов поднимать чек, ибо “а вдруг не купят” - будет ли он зарабатывать много?

2. Эта считает, что вокруг одни бомжи, все клиенты тупые, жадные и бедные. Кто будет к ней приходит? Будет ли она зарабатывать много?

3. Этот считает, что в мире уже слишком много людей, профессионалов, что для него нет места, поэтому проявляться нет смысла. На том, что ты любишь не заработать, придется делать то, за что платят. Не кайф, но как-нибудь. Деньги здесь не награда за труды, а скорее компенсация страданий. С таким подходом легко ли стараться делать лучше и лучше? Увеличит ли это ценность для клиентов? Принесет ли это больше денег?

Поймите:

• Люди не покупают сессию с семейным психологом;

Они покупают право на свое решение о разводе или возможность сохранения брака.

• Собственники бизнеса не покупают услуги бизнес-консультанта;

Они покупают систему метрик, позволяющую управлять не сотрудниками, а функциями и показателями эффективности.

Чтобы нам хотели платить столько, сколько мы имеем смелости просить:
— Делаем то, за что клиент готов так заплатить
— Показываем то, как продукт решает проблему
— Формируем картину прекрасного будущего с продуктом
— Снимаем возможные возражения еще до их возникновения
— Доносим выгоду нашего предложения относительно альтернатив
— Убеждаем, что нам можно доверять

Я понимаю, что бывают периоды, когда нет энергии, просыпаемся уже уставшие, проекты не драйвят, общение с людьми выматывает, мир становится серым и безрадостным. Кажется, что мир/люди/реальность должны измениться, чтобы вы стали счастливыми.

Но самый кайф в том, что ваше настроение и количество сил - ваша ответственность.

Просто посмотрите, что забирает энергию? А что ее дает?

Они меняются с течением жизни.

• Инфантильное детство (состояние легкости, радости, надежды на доброго волшебника);
• Максимализм;
• Взросление (Неизбежность принятия ответственности за свою жизнь);
• Кризис 30;
• Кризис среднего возраста;
• Зависть другим;
• Злость на себя, что не делаешь то, что хочешь, а приходится выполнять, что якобы должен;
• Страсть доказать тому козлу, что ты и сама способна;
• Потребность доказать родителям, что они не правы и ты всё сможешь.

Их десятки. Сотни. И всё это разные состояния.

Скажите же - элементарно! И гениально.

Человек покупает не только товар, но и состояние от своей покупки.

Например:

Не автомобиль, а социальный статус/признание общества/возможность ходить с гордо поднятой головой. (“Не управлять, а править - BMW.” “Лучшее или ничего - Mercedes”).

Не сок, а счастливый вечер в семейном кругу (Сок “Добрый”) или эгоистичное наслаждение жизнью (Сок “Я”).

Всё это состояния.

Получается, тебе нужны деньги не для того, чтобы купить машину. А нужны деньги, для того, чтобы купить машину, которая позволит испытать состояние.

Потребность во власти, сексуальных партнерах - это состояния.

Гонка за обретением желанного состояния и есть драйвер реализации.

Получается, если тобой движет потребность в чувстве безопасности, то ты будешь фигачить везде, где сможешь его получать: занимаешься единоборствами - сможешь постоять за себя, сформировал капитал - не окажешься на улице, купил Volvo - вероятность трагичного ДТП ниже, чем где либо.

Разумеется, всё не однозначно, у каждого уникальная ситуация, но смысл, думаю, ясен.

Наши собственные желания иногда вызывают бессознательное сопротивление. Именно поэтому не всё так просто, как описывает Михаил Лабковский в книге “Хочу и буду”.

Чаще всего люди понимают чего они хотят, не действуют в этом направлении, не понимают почему именно не действуют.

Потому что желания могут быть эмоционально окрашены влиянием культурных или родительских убеждений. Например:

Я хочу чтобы меня любили/признавали/хочу быть известным
=
Самовлюбленный эгоист с завышенным ЧСВ

Я люблю деньги/Я хочу много зарабатывать
=
Меркантильный, безнравственный, продажный, предавший духовные ценности человек

Хочу иметь лояльную аудиторию, чтобы иметь влияние на нее
=
Больно много о себе возомнил, повелитель, сиди не высовывайся, таких не любят

И казалось бы, фундаментальные установки, на то и фундаментальные - их не изменишь. Но правда в том, что изменишь, и вот вам моя схема:

Всё будет просто:
— вы сможете получать новое состояние,
— которое даст такой опыт,
— который сделает возможным новые действия в аналогичных ситуациях.

Это работа нашей чувственно-эмоциональной системы.

(речь не про основные органы чувств: зрение, слух и тд, а про страх, стыд, гнев…)

Как это работает с точки зрения биологии - не будем копать, типа как шишковидная железа генерирует вам диметилтриптамин погружающий в бессознательные переживания, а миндалевидное тело вызывает приступ ярости)

Просто скажу так:

Состояния - это часть тебя. Твои эрогенные точки, которые ты сам стимулируешь. Некоторые из них ведут тебя к оргазму. Метафорически, естественно.

В итоге каждый выбирает свои собственные состояния (бессознательно).
Кому-то нужно получать восхищение и аплодисменты, а для кого-то в кайф дома посидеть с настольной лампой книжку почитать.


Одной хочется детей рожать и растить, а вторая нуждается в реализации творческого потенциала, хочет картины писать и в Лувре выставляться.

Те, кто даже слегка касался темы мотивации, слышали про “морковку спереди и морковку сзади.” Премию и штрафы, кнут и пряник, мотивацию и демотивацию.

Так вот, мотивировать может потребность “уйти от бедности” или напротив - “прийти к богатству”

— Пример “Уйти от бедности”
Стало либо настолько плохо, что ты начинаешь действовать, потому что терпеть больше невозможно. Дошел до дна, оттолкнулся от него и полетел ту зе мун. Это когда ты ешь консервы просроченные слегка с черным хлебом засохшим, а у тебя слезы текут от осознания, что так больше продолжаться не может.

— Пример “Прийти к богатству”
Ты случайно знакомишься с успешным человеком, который тебе показывает как бывает. Какие рестораны, машины, недвижимость могут быть доступны. И не где-то в кино, а у реального человека, такого же как и ты. 2 руки, 2 ноги, не гений, просто действия делает иные. И тебе там так нравится, что уровень нормы взлетает и мозг начинает искать варианты обеспечить себе такую жизнь.

Когда тебе просто хочется в эту точку Б важно ещё уметь декомпозировать её, понимать, какие ресурсы необходимы для реализации каждой задачи, какие люди потребуются в помощь тебе, сколько времени нужно.

Плюс, важно чувствовать, что ты получишь, представлять это, придавать важность - высокий приоритет, не отвлекаться на посторонние дела, которые не ведут к цели. В такой ситуации ты также не можешь не действовать, когда для тебя это искренне важно!

Что у нас получается?

И в чем принципиальная разница двух видов мотивации получения желаемого состояния.

— Когда тебе плохо - ты хочешь чтобы стало хорошо. Ты хочешь в зону комфорта.
— Когда тебе уже в общем-то хорошо - ты хочешь, чтобы было ахуенно. Ты хочешь в зону счастья, реализации, признания.

Заметьте разницу.

● Хочу выбраться из этой дыры;
● Хочу доказать отцу, что я уже взрослый;
● Хочу перестать ходить в бесплатную больницу с хамоватыми бабками;
● Хочу чтобы девушка не считала меня нищебродом;
● Хочу чтобы начали уважать окружающие.

Все эти желания про дискомфорт и страдания. Они основаны на ощущении, что "со мной что-то не так”. И движение направлено на то, чтобы компенсировать свои недостатки.

Хотя с вами всё в порядке, изначально вы были идеальными) Просто под влиянием среды, воспитания и разного опыта вы забыли об этом.

И у вас появились субличности, которые шепчут на ухо, что здесь опасно, что с тобой что-то не так, вот как эти:

Ключевое отличие - движение в удовольствие. Возможность делать то, что хочешь, а не то, что вынужден. Это сильная позиция, в ней нет бегства, в ней есть созидание. Ты хочешь получать наслаждение жизнью, пить её большими глотками.

Пример:
Люди кайфуют от танцев не потому, что за это их любят или платят много денег. Они просто расслабляются и дают телу чувствовать музыку - это состояние свободы, полета и слияния со звуком. Даже если они не попадут в “Танцы со звездами”, даже если не завоют титулы, им всё равно будет в кайф.

Основа состояния “МНЕ АХУЕННО” - это получение удовольствия.

Абсолютно любой человек может двигаться и под тем и под другим способом мотивации. Точно также как всем сотрудникам нравятся премии и всем не нравятся штрафы.

В статье я привожу упрощенные модели для более наглядной демонстрации. Но в жизни каждый человек приводится в движение комплексом из различных состояний.

Так откуда создаются состояния?

Вы уже поняли, что восприятие мира сформировано фильтром прошлого опыта.

Эрик Берн говорил, что основные паттерны нашего поведения закладываются до 6 лет. Наша реакция на критику, страх, проживание обиды, злости, конфликта - всё.

Как это знание нам помогает?

Пример:
Мальчик 5-и лет собирал сложный конструктор не по возрасту. Детальки мелкие, моторика пока так себе, получалось едва ли. Он хныкал, злился, просил родителей помочь. Но родители вместо помощи сказали, да ты криворукий, тебе уже 5, а ты не можешь конструктор собрать, иди соску соси тогда! А если ещё на людях? При чужих? При сверстниках? Может в шутку, а может сами устали и не со зла… Но малыш обиделся на всю жизнь. Теперь его реакция на трудности: лучше сразу бросить, иначе придется снова испытать то невыносимое состояние стыда за то, что у тебя не получается.

Такой паттерн будет наблюдаться и в бизнесе и в жизни и в отношениях. Все задачи, которые сложные, будут решаться привычным психике образом. Пасовать, отстраниться, переключиться на что-то попроще.

Какие самые распространенные паттерны поведения:
● Жертва/Спасатель;
● Боязнь близости (уязвимости);
● Убегать от страха;
● Желание “потерпеть” дискомфорт, вместо того, чтобы устранить влияние фактора;
● Постоянно “кормить корову” внутри головы.

Если коротко:

1. Отследить
2. Взять ответственность за изменение

Замечая такие типовые сценарии уже можно с ними работать сознательно, формируя новые поведенческие модели.

И как вызывать у себя нужные состояния, чтобы проще двигаться к цели?

Здесь есть долгий путь:
● Проходить регулярную терапию с психоаналитиком, учиться понимать свои чувства, развивать эмоциональный интеллект.

Долгий путь подразумевает понимание первопричин каждого паттерна поведения, что называют “копаться в детстве”, аналитика происходящего.

Путь очень увлекательный, но похож на просмотр графиков статистики без понимания инструментов.


Типа: ну вот здесь график падает, а вот здесь растет. Но что делать, для того, чтобы росла прибыль не понятно.

Каждый читатель этого материала - взрослая состоявшаяся личность.

Поэтому я предлагаю отталкиваться от того что есть.

Как в шахматах: “окей, значит сейчас расклад такой, что будем делать?”

То есть анализировать почему он сходил ладьей и как это шокировало ферзя можно и даже полезно, но партию так не выиграть. Чтобы выиграть - надо планировать ходы и совершать их.

Нам с вами предстоит часто разбирать всего 3 вопроса, и ответы позволят вам получить то, чего вы хотите. Готовы?
1) Что вы чувствуете?
2) Что вы знаете?
3) Что вы делаете?

Какой предстоит пошаговый алгоритм действий?

1. Распаковать личность. Создать опору.
2. Распаковать экспертность
3. Описать навыки
4. Построить стратегию
5. Поставить цели
6. Сформировать продукт
7. Применить инструменты маркетинга и продаж для реализации своих целей

Состояния нам всем дают разные стимулы. У каждого своя собственная аутентичность.

При этом установки о себе, о деньгах, о мире тоже могут трансформироваться.
Некоторые действия забирают нашу энергию, порой люди тоже одним своим присутствием оставляют без сил, как дементоры.

Работа над этим - распаковка личности и создание внешней и внутренней опоры.

Экспертность и навыки могут лежать как в профессиональном поле, связанным с запросом а могут и вне его.

Например, юрист с опытом в 10 лет, супер компетентный, но все годы страдает от того, что унаследовал профессию от родителей, а сам всю жизнь мечтал одежду шить и на показах выставлять, как Пауло Гуччи.

● Стратегия, тактика, цели помогает нам анализируя все имеющиеся активы построить самый оптимальный и короткий путь к максимальным деньгам, который при этом ведет тебя к тому, чего тебе на самом деле хочется. Свои желания ты поймешь до этого этапа и научишься их слышать.

● Чтобы сделать классный продукт, нужно будет общаться с представителями целевой аудитории, анализировать конкурентов, строить позиционирование, работать над ассортиментом и упаковкой. Но ты сможешь - это просто последовательность задач.

● И вот только на этом этапе должен включаться контент-маркетинг, привлечение аудитории, коллаборации, имиджевые активности и тд.

Если на этом этапе вы всё еще не понимаете свою нишу, своего клиента, о чем писать, на каком сегменте сфокусироваться. Считаете, что ваша ниша широкая, а у клиента могут быть любые проблемы.

То решение тоже простое: Проведение кастдева и конкурентного анализа.

После чего:
Создание и упаковка продукта/услуги.
Создание продуктовой линейки для увеличения чека.
Создание продуктовой воронки для нагрева и возврата повторно.
Создание воронки продаж для привлечения первичных клиентов.

Инструментов личного бренда и правда много:
— Контент-маркетинг
— Реклама у блогеров
— Таргетированная реклама
— Reels
— Книга
— СМИ и PR
— Спецпроекты
— Бесплатные способы продвижения
— Визуальная составляющая и продакшн
— Продажи через переписки, сторис, близкие друзья, воронки с Telegram
— Якоря, система ассоциаций
— Выступления публично

Ещё десятки, все перечислять здесь лишено смысла.

То, что я говорю - не ново, многое из этого каждый из вас уже читал/слушал/обсуждал с кем-то. Но эти знания так и не привели к действиям.


То ли состояние было не тем, то ли с инструментами не разобрались и спасовали от трудностей, то ли мозг не поверил в возможность и заставил вас лениться.

Прочтение статьи у вас заняло 10 минут

Но кто-то и её не осилил. Не хватило концентрации, не поверил, что что-то может измениться, разозлился на себя из-за того, что всё это знает, но так ничего и не сделал.

Победителям достается всё! Поэтому вы можете забрать бесплатно схему
“Инструменты охвата личного бренда с готовыми инфоповодами”.

Но главный бонус - вы можете бесплатно записаться на мою индивидуальную консультацию-разбор, на которой я проанализирую вашу текущую ситуацию и укажу на 2-3 простых шага, которые позволят увеличить доход без сложных технических заморочек и изматывающей рутины. Для этого заполните простую анкету в пару кликов.

Я точно знаю, как вам пройти через то что сейчас мешает и заполучить тот уровень, на который вы уже способны.